Networking é o compartilhamento de informações ou serviços entre pessoas, empresas ou grupos. É também uma forma de os indivíduos desenvolverem seus relacionamentos no trabalho ou nos negócios.
Como melhorar e expandir esta rede de contatos?
Atualmente, o Networking é uma ferramenta essencial, tanto para aqueles que já estão no mercado de trabalho, quanto para os que estão buscando uma oportunidade. Manter bons relacionamentos é fundamental para se dar bem em qualquer ramo de atuação. Através da troca de informações e experiências, o profissional só tem a acrescentar em seu perfil, tanto no modo profissional quanto no pessoal.
Manter uma boa rede de relacionamentos pode fazer a diferença na conquista de novos negócios, bem como na contratação de novos talentos para a sua empresa. Apesar do termo Networking estar sendo difundido pelo mundo, ainda existem empresários que não entendem exatamente como funciona esse conceito, como colocá-lo em prática e quais as vantagens que ele pode trazer para o negócio.
Por esse motivo, a maioria das pessoas só se dá conta da importância da sua rede de relacionamentos – ou do quanto a negligenciam – quando mais precisam, e essa percepção acontece quando menos deveria, como ao fechar um negócio ou ao perder o emprego. Pensar em Networking apenas quando se necessita de ajuda é um equívoco, afinal, há uma diferença entre uma relação interesseira e uma relação resultante de interesses. E os seus contatos sabem diferenciar ambas.
É comum que as pessoas apenas marquem encontros, troquem cartões e adicionem umas às outras nas redes sociais, no entanto, isso não é suficiente para formar uma boa rede de relacionamentos. Esse tipo de contato é apenas o princípio, a primeira abordagem. É preciso estabelecer relações duradouras e, para isso, é necessário haver a manutenção desses contatos, com real dedicação e interesse.
Presencial X Digital
A tecnologia pode ser uma grande aliada na hora de gerir contatos. Com as inúmeras atividades e a correria do dia a dia, os cartões digitais interativos configuram-se como excelente ferramenta para estabelecer uma troca de informações e interesses. Com os novos cartões digitais você consegue inserir uma gama de informações, como suas redes sociais, telefone, e-mail, exposição de seus produtos ou serviços com imagens, vídeos ou áudio, localização pelo GPS e rota de sua empresa, loja, mercadinho ou sua localização pessoal se você for autônomo, tudo em um só lugar, na palma da mão no Smartphone, sem falar que você e seus contatos podem compartilha-lo de forma infinita, pelo Whatsapp, Facebook, Messenger, e-mail, etc... Com eficiência e rapidez sem precisar imprimir nada e sem agressão ao meio ambiente. Outro fator importante é entender que, hoje é preciso estar no meio digital, com qualidade e profissionalismo outra coisa muito importante, é melhor ter 100 contatos com quem você verdadeiramente se relacione, do que ter 1000 pessoas no Facebook com as quais nunca entra em contato.
Os passos para melhorar e expandir sua rede de contatos;
Admita que é importante.
A primeira coisa é admitir para si mesmo que ter uma boa rede de contatos faz a diferença e pode abrir inúmeras portas. Além disso, conversar com pessoas de sua área ajuda a se manter informado sobre como anda o mercado. Para isso, no entanto, é importante haver dedicação e movimentação da sua parte. É preciso estar atento aos eventos importantes da sua área de atuação, reconhecer figuras interessantes para o seu ramo, interagir com elas, e entre estas ações compartilhar seu cartão digital, com seus novos contatos..
Crie coragem
Enfrente a timidez e os medos e prepare-se para as novidades. A negativa já é garantida quando você não tenta, por isso, não há mal em investir alguns segundos de coragem para compartilhar seu cartão com quem pode ser importante para sua rede de contatos. Não tenha receio de parecer pouco conhecido, muito menos de não estar entre os mais falantes. Muitos têm redes enormes, porém mal nutridas, então é importante manter os contatos sempre ativos para que exista de fato uma conexão.
Encare como parte do trabalho
Recorrer a uma pessoa fora de seu círculo de trabalho não é errado. Se seu objetivo estiver claro e a informação a dividir não for sigilosa, não haverá problema algum em conversar sobre o assunto e pedir conselho a uma pessoa que você admira — mesmo que ainda não exista uma proximidade.
Amplie a sua rede
Você pode aumentar a sua rede de contatos frequentando reuniões, encontros de investidores ou empreendedores e espaços de trabalho compartilhados. O importante é circular em ambientes onde pessoas com interesses comuns aos seus estarão presentes. As mídias sociais também podem ser boas aliadas para criar e manter vínculos, caso usadas com inteligência. Frequente grupos virtuais que abordem temas interessantes para você e siga pessoas influentes no seu ramo.
Organize seus contatos
Separe seus contatos em listas, assim fica mais fácil encontrar a pessoa certa para acionar em cada ocasião. Você pode dividi-los de acordo com a atividade (investidores, empreendedores, parceiros ou fornecedores), por setor (alimentação, telecomunicações, varejo, etc.), entre outras categorias. Também procure classificá-los pelo nível de proximidade: amigos, colegas e parentes. Dessa forma, é possível manter as listas atualizadas no dia a dia e procurar o contato certo de acordo com o objetivo.
Mostre seu valor
Dedique algum tempo para entender quais são seus pontos fortes e o que você pode oferecer às pessoas. Se você tem algo interessante para compartilhar, sua presença acaba sendo mais valorizada, além disso, quando há troca de informações e a certeza de que um está disponível para ajudar o outro, o contato se fortalece.
Faça a manutenção da sua rede
É essencial que a rede de contatos seja sempre alimentada, e não apenas quando você precisa de um favor ou algo do tipo. Afinal, se você for do tipo que só lembra dos amigos para pedir ajuda, certamente perderá pontos e amizades. Lembre-se também que caso você não apareça, não será lembrado. Por isso, mantenha contato mesmo que à distância, envie mensagens, troque informações e notícias. Amigos e colegas mais próximos merecem atenção constante para garantir que você seja lembrado em qualquer oportunidade.
É importante lembrar também que o Networking não serve apenas para gerar negócios, mas para potencializar a sua vida social, o que para muitas pessoas é um ótimo exercício, pois se por um lado há quem tenha grandes facilidades de se relacionar, por outro lado há quem seja extremamente tímido e reservado. Portanto, a maior dica é: Invista em você!
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